Pamiętasz jeszcze jak na początku artykułu przytaczałem historię, gdzie podczas budowy domu szukałem instalatora pompy ciepła? W tamtym momencie instalatorzy wykazali się małym zaangażowaniem i tylko jeden z pięciu wykonał follow-up. Zaspokajając moją ciekawość skontaktowałem się bezpośrednio z producentami i ku mojemu zdziwieniu i proces sprzedaży był całkowicie odmienny od ich dystrybutorów. Po prostu walczyli o klienta i za pomocą komunikowania propozycji wartości w follow-upach próbowali sprzedać swoje rozwiązanie. Na suwa się wniosek, że nawet jeśli Twój proces sprzedaży jest dobry, ale Twoje rozwiązanie sprzedaje również Twój partner bądź dystybutor powinieneś zadbać również o jego proces sprzedaży.

Zdecydowana większość osób sprzedających z wykorzystaniem sprzedaży dystrybucyjnej powie, ale przecież my nie mamy na to wpływu i musimy balansować pomiędzy dobrą relacją, a weryfikacją wyników u naszych dystrybutorów - to my w Sprawdzam Rynek nie zgadzamy się z tym. Zdajemy sobie sprawę, że czasami w szczególności w branżach budowlanych dystrybutorzy to człowiek orkiestra, gdzie jedną ręką odbiera telefony, a drugą zaczyna budowę, to odpowiednio przygotowane materiały i odpowiednio przeprowadzone szkolenie wraz z wewnętrzną motywacją potrafi zdziałać cuda. W szczególności, że przy wykorzystaniu AI dużą część procesu można zautomatyzować.

Kolejną kwestią jest również to, że tam, gdzie Ty widzisz biznes Twój dystrybutor może tego nie widzieć. Wynika to z tego, że Ty żyjesz tym na co dzień, a Twój partner może mieć ileś innych gałęzi biznesu i będzie się trzymał tego co realnie mu przynosi pieniądze i nie będzie polecał Twojego rozwiązania. Dlatego ważną kwestią jest opracowanie odpowiednich wewnętrznych materiałów, które wpływają na zwiększenie ilości leadów z kanału sprzedaży dystrybucyjnej. Z korzystaj z naszej darmowej konsultacji Sprawdzam Rynek, gdzie sprawdzimy, jak możemy Ci pomóc.