Jak sprzedaje Twoja konkurencja?

Fachowa wiedza

Jeśli tutaj trafiłeś to znak, że Twoja konkurencja nie jest Ci obojętna i nie chcesz wszystkiego zostawiać przypadkowi. We wpisie postaramy się obalić mity, które tylko wyłącznie zniechęcają do podjęcia walki z konkurencją. To będzie początek Twojego poradnika, który pomoże Ci budować przewagę konkurencyjną.

Konkurencja wygrywa stawką

To jeden z najbardziej ulubionych argumentów handlowców, kiedy są rozliczani ze swojej sprzedaży. Podczas rozmowy z przełożonym podkreślają, że "oni dają mniejszą stawkę i nie jestem w stanie się przebić...". Sami dyrektorzy, a nawet właściciele firm często się poddają i chaotycznie zaczynają szukać nowych nisz lub co gorsze zostawiają wszystko samemu sobie licząc, że jakoś to będzie. Z naszego doświadczenia w większości przypadków jest to mylne założenie, które tylko demotywuje zespół sprzedażowy i całe otoczenie firmy.

Po pierwsze nawet jeśli dają mniejszą stawkę to możesz wygrać

Musimy powtarzać jak mantrę stawka nie zawsze jest wyznacznikiem ostatecznego wyboru przez klienta. W szczególności w sprzedaży B2B, a także w sprzedaży B2C gdzie klient nie codziennie dokonuje zakupu musimy go krok po kroku poprowadzić, aby wybrał nasz produkt.

W momencie, gdy dobrze zbadamy potrzeby naszego klienta możemy w argumentacji użyć propozycji wartości, która do niego przemawia. Poza tym podczas stosowania zabiegu follow-upów w sekwencji kontaktu możemy przekonywać naszego klienta do zakupu wykorzystując naszą propozycje wartości do rozwiązywania jego bóli.

Jak podbijesz wartość swojego produktu, nigdy nie pozostawiaj samemu sobie

Po mimo łatwego dostępu do wiedzy, ciągle jeteśmy w szoku, że wiele firm po wysłaniu oferty zostawia wszystko w rękach klientach. W szczególności dominuje to w przedsiębiorstwach, które są przekonane, że ich stawka jest bardzo atrakcyjna, albo jest przesyt leadów.

Tak jak na przedstawionym obrazku nie powinniśmy robić, jeśli chcemy wygrywać z naszą konkurencją, a przede wszystkim chcemy zwiększyć skuteczność naszej sprzedaży. Zadajmy sobie pytanie, czy przynajmniej raz w naszej karierze, bądź nawet osobiście spotkaliśmy się z takim scenariuszem?

W Sprawdzam Rynek doradzamy naszym klientom, zdecydowanie bardziej skuteczne rozwiązanie:

Przedstawiona powyżej metodologia nie tylko prowadzi klienta krok po kroku do wybrania naszej oferty, ale przede wszystkim ją wzmacnia i zwiększa nasze szanse sprzedaży.

Po drugie sprawdź proces sprzedaży Twoich rywali

Bez sprawdzenia od środka jak wygląda proces sprzedaży Twojej konkurencji nie będziesz wiedział jakich argumentów używają, żeby wygrać z Tobą. To jak pływanie na otwartym morzu, gdzie próbujesz dopłynąć do celu ale Twój żagiel jest ciągle dziurawy. Wyobraź sobie, że dobrze zbadałeś potrzeby klienta i wyciągnąłeś jego kluczowe bóle, ale używasz propozycji wartości, która nie przebija się na tle Twoich rywali - oni dają coś mocniejszego i bardziej dopasowanego pod klienta, dlatego badanie tajemniczego klienta w Twojej konkurencji jest bardzo ważne, bo:

dostajesz informacje jakiej argumentacji używają w swojej komunikacji sprzedażowej,
dostajesz zmapowaną sekwencje kontaktu - przez co możesz ich wyprzedzić,
dostajesz raport wraz z kluczowymi danymi, które pomagają Ci budować Twoją przewagę konkurencyjną.

W Sprawdzam Rynek poprzez badania procesów sprzedażowych konkurencji pomagamy naszym klientom wygrywać z konkurencją w biegu długodystansowym. Skutkiem naszej pracy nie tylko jest lepsze zrozumienie swojej konkurencji, ale przede wszystkim zbudowanie przewidywalnej i powtarzalnej sprzedaży.

Podsumowanie nie zostawiaj wszystkiego przypadkowi - zwiększ swoją sprzedaż

Poświęć 15-20 minut czasu na bezpłatną konsultacje, gdzie wspólnie ocenimy, czy i jak możemy Ci pomóc zwiększyć Twoją sprzedaż. To dosłownie chwila, które może Ci dać wiele odpowiedzi, które mogą Ci pomóc zwiększyć Twoją skuteczność i zbudować Twoję przewagę na rynku.